Pourquoi utiliser YouTube pour votre contenu BtoB ?
Vous aimeriez utiliser YouTube pour votre prochaine stratégie de marketing digital mais vous n’êtes pas sûr que ce soit le bon outil ? Détrompez-vous !
Aujourd’hui, YouTube est la référence n°1 des plateformes sur le web, que ce soit en BtoC ou en BtoB. C’est le canal que vous devriez utiliser pour diffuser vos vidéos d’entreprise auprès de vos prospects, clients, collaborateurs et candidats.
Quels sont les avantages à utiliser YouTube pour la diffusion de vos vidéos professionnelles ? Pourquoi cette plateforme pour le BtoB ?
Format Prod’ vous donne les 7 avantages d’utiliser YouTube pour votre campagne de content marketing.
Atteindre une forte audience
L’un des principaux avantages de la plateforme est qu’elle est le 2ème moteur de recherche le plus utilisé après Google. En matière de chiffres, il faut savoir que, YouTube, c’est 2,2 milliards d’utilisateurs recensés dans le monde en 2021 (source : Hubspot) et plus de 14 milliards de visites en septembre 2021 (source : SEMrush). Vous l’aurez compris, c’est un véritable mastodonte pour toucher une audience extrêmement large et qualifiée de nos jours.
Vigilance tout de même sur le fait qu’il ne s’agit pas uniquement de publier des vidéos pour pouvoir élargir son audience BtoB considérablement. En effet, pour gagner en visibilité sur vos contenus, vous devez faire du référencement naturel sur vos vidéos. Cela consiste à optimiser les paramètres de vos contenus audiovisuels pour les référencer au mieux sur YouTube. Par exemple, ça pourrait être l’utilisation de mots-clés dans le titre et la description, définir des tags, s’approprier des hashtags etc. C’est un peu la même chose que le référencement de votre site internet si nous devons comparer.
Une plateforme facile d’accès
Il vous suffit de posséder n’importe quel appareil numérique (smartphone, ordinateur, tablette, etc) et d’une connexion internet pour pouvoir avoir accès à YouTube. Cela permettra à vos prospects ou clients en BtoB de trouver vos vidéos facilement. De manière générale, les vidéos s’uploadent rapidement et sans difficultés sur la plateforme. Vous pouvez alors la paramétrer et la partager en seulement quelques clics. Comme la plupart des réseaux sociaux, YouTube est une plateforme 100% gratuite et vous pouvez publier du contenu en illimité si vous en avez envie.
Valoriser son image de marque
Indéniablement, YouTube est la plateforme qui vous permettra d’améliorer votre image de marque par rapport à vos concurrents. Au plus vous travaillez votre page, au plus vos prospects s’intéresseront à vous. En fonction des formats vidéo que vous aurez choisi, vous pourrez promouvoir une image de marque plus humaine. Par exemple, si vous décidez de faire une vidéo qui parle de votre entreprise, n’hésitez pas à faire intervenir des témoignages de clients satisfaits, des avis d’employés ou de membres de la direction dans le but de crédibiliser votre message.
Pour votre stratégie de marketing digital, ça sera à vous de définir quel type de contenu vous souhaiteriez utiliser pour votre image de marque, le but étant de créer des liens émotionnels auprès de votre audience et d’être plus visible de manière générale.
Enfin, il vous est possible d’avoir recours à des vidéos qui mettent en avant une image d’expert de votre entreprise. Par exemple, vous pourrez utiliser des cas clients ou des études de cas qui mettront en avant votre discours et consolideront votre image. A travers votre chaîne YouTube, vous allez pouvoir réunir toutes vos vidéos qui mettent en en avant votre entreprise auprès de votre cible BtoB dans votre secteur d’activité.
Bien se positionner dans les résultats de recherche
Aussi appelé les SERPs, les vidéos publiées sur YouTube vont vous permettre d’améliorer votre classement dans les résultats au niveau de la barre de recherche google. A travers ces SERPs, vous pourrez ressortir de différentes manières :
- Sous forme de lien hypertexte
- Sous forme de vidéo
Il faut savoir que le VSEO est lié avec le SERPs, c’est pourquoi il est très important de travailler le référencement naturel de vos vidéos. En effet, ce dernier vous permet d’augmenter vos chances de vous positionner parmi les premiers résultats. Ces deux possibilités de positionnement vous permettront de transmettre au mieux votre message auprès de votre cible BtoB.
Le petit plus : savez-vous que YouTube appartient à Google ? Et oui, raison de plus pour booster votre SEO autant que votre VSEO !
Générer du trafic autour de votre marque
Si la plateforme d’hébergement de vidéo vous permet d’atteindre une forte audience grâce aux différentes techniques citées ci-dessus, elle vous permet d’augmenter votre trafic en ligne. En effet, en utilisant le référencement naturel pour vos productions audiovisuelles, vous pourrez mieux vous classer dans les résultats de recherche et les utilisateurs pourront se rendre plus facilement sur votre vidéo ou votre site internet.
Vous pourrez également générer du trafic grâce aux différentes options de redirection que vous aurez mis en place sur vos vidéos. Par exemple, vous pouvez rediriger votre audience vers votre site web, landing page, un réseau social, une vidéo, un article de blog, etc. Pour ce faire, vous avez plusieurs façons qui s’offrent à vous : en description de vidéo, dans les fiches, sur le bandeau de votre chaîne, etc.
La petite astuce : n’hésitez pas à mettre en place des liens de tracking, afin de mesurer sur Google Analytics la proportion de visiteurs de votre site qui proviennent de votre chaîne YouTube.
Un moyen de mesurer vos performances
En effet, en choisissant YouTube comme outil pour héberger et partager vos vidéos, vous allez pouvoir mesurer l’efficacité de votre campagne de content marketing BtoB. La plateforme vous propose un onglet « données analytiques » qui vous donnera accès à plusieurs indicateurs clés de performance (nombre de vues, taux d’engagement généré, taux de rétention, etc.), afin de constater la pertinence de votre contenu vidéo. De plus, vous allez avoir la possibilité d’évaluer l’efficacité de vos miniatures grâce au taux de clic par impression sur YouTube.
Par rapport à d’autres canaux de diffusion, l’hébergeur vidéo propose une réelle solution via sa plateforme aux entreprises BtoB de pouvoir mesurer ce qu’elles font par rapport à leur cible. Vous pouvez évaluer facilement les performances de votre stratégie de marketing digital sur YouTube grâce à ces multiples indicateurs.
Attirer et convaincre vos prospects
Bien évidemment, nous vous recommandons fortement de choisir YouTube comme vitrine de votre marque sur le digital, car celle-ci sera votre atout principal pour attirer et convertir vos prospects en clients. Vous pouvez alors créer des vidéos qui interpellent le prospect et grâce à la pertinence de l’une d’entre elles, ce prospect sera convaincu par votre contenu que vous lui proposez.
Vous avez également la possibilité de réaliser des vidéos qui ont pour but d’accroitre vos ventes (promotion d’un produit), d’accompagner vos clients ou encore de diffuser un média qui parle de la culture de votre entreprise afin d’attirer des candidats à s’intéresser et à postuler chez vous.
Notre conseil final
Pour encore plus d’efficacité, nous vous conseillons de mettre en place des call-to-action (appel à l’action) à la fin de vos vidéos pour générer encore plus de trafic autour de votre marque. Par exemple, vous pouvez inciter les prospects à vous contacter, à télécharger votre livre blanc, à se rendre sur votre site web, etc.